4 criterios de inversores indiscutibles para invertir en Startups

criterios de inversores

No hay una tesis de inversión única para cada inversor, pero en la mayoría de los casos todo se reduce a la comprensión de las variables que harán un proyecto particular o de inicio atractivo para un inversor. El equipo, el producto, el tamaño del mercado y el escenario en el que se encuentran son los criterios de inversores indiscutibles para invertir en tu negocio.

4 criterios de inversores indiscutibles una startup debe cumplir

– Equipo: La gente detrás de un startup va a definir tu futuro y serán ellos los que tomarán las decisiones que impulsarán a una empresa de una manera u otra, por lo tanto, los inversores ponen gran importancia en equipos y fundadores. No hay una regla escrita que se aplica a cada inicio, sin embargo, los inversores han dicho a menudo que una combinación de lo siguiente sería lo más adecuado para un buen negocio:

  • Co-fundadores técnicos y orientados al negocio
  • Un equipo que se complementa
  • Experiencia previa en la industria a la que se enfrentan
  • Co-fundadores tratando de resolver un problema que antes tenían

– Producto: juzgar un producto en una etapa temprana, cuando todo lo que tienes es un prototipo de trabajo, no es una tarea fácil. Si el producto del arranque no está respaldado por métricas valiosas, los inversores tendrán que tomar la decisión de invertir o no en función de su sensación de tripa o experiencia previa.

Esto no implica que un buen producto es suficiente para atraer la inversión. Hay un montón de ejemplos de startups que han lanzado buenos productos que han fracasado en la obtención de usuarios y la tracción. A veces la causa detrás de esto es que los productos en sí no están resolviendo un problema significativo o que no es el momento adecuado para ese producto.

– Tamaño del mercado: lo que impulsa a la mayoría de los inversores es encontrar nuevas empresas que en algún momento pueden convertirse en grandes, grandes empresas para obtener un rendimiento significativo de su inversión. Las rentabilidades excelentes para los inversionistas son aquellas que pueden devolver diez veces la cantidad invertida, y sólo el alto crecimiento y las startups escalables son capaces de alcanzar esos niveles.

El tamaño del mercado en el que se encuentra una startup podría influir en su crecimiento futuro. Un aspecto interesante de esto es que el tamaño de algunos mercados no está claro en la etapa inicial, cuando un arranque se acaba de lanzar. Airbnb y Uber son dos ejemplos claros de esto; El primero probablemente nunca esperaba robar clientes de hoteles y este último se está convirtiendo rápidamente en una empresa de logística que va más allá del transporte de particulares.

– La valoración: la valoración que un empresario elige para su inicio afecta lo atractivo que puede parecer a los inversores En teoría, los empresarios buscarán altas valoraciones para poseer lo más posible de sus empresas; los inversores, exactamente lo contrario.

Si un ángel de negocios o empresa de capital riesgo considera que el riesgo asociado con una puesta en marcha es demasiado alto, tratará de poseer lo más posible de esa puesta en marcha, lo que empuja hacia abajo su valoración. Otro riesgo asociado con las startups que elevan las valoraciones altas es que podrían tener dificultades para justificar futuras rondas de financiamiento a valoraciones aún mayores.

Estas cuatro variables probablemente afectarán la decisión de inversión de un inversior y determinarán lo interesado o no que están en su inicio. Entenderlas es clave.

Qué es un ecosistema startup y elementos que lo componen

ecosistema startup

Un ecosistema de inicio está formado por personas, startups en sus diversas etapas y varios tipos de organizaciones en una ubicación (física y / o virtual), interactuando como un sistema para crear nuevas empresas de inicio.
Estas organizaciones pueden dividirse en categorías: universidades, organizaciones de financiamiento, organizaciones de apoyo (como incubadoras, aceleradoras, espacios de trabajo en común, etc.), organizaciones de investigación, organizaciones proveedoras de servicios (como servicios legales, financieros, etc.) y grandes corporaciones. Las diferentes organizaciones normalmente se enfocan en partes específicas de la función del ecosistema y / o arranques en sus etapas específicas de desarrollo.
Elementos de un ecosistema startup
Ideas, invenciones e investigaciones
Arranques en varias etapas
Empresarios
Miembros del equipo de arranque
Inversionistas angel
Mentores de puesta en marcha
Asesores de puesta en marcha
Otras personas con mentalidad empresarial
Terceras personas de otras organizaciones con actividades de puesta en marcha
Organizaciones y actividades con actividades de puesta en marcha
Universidades
Organizaciones de asesoramiento y mentores
Incubadoras de inicio
Aceleradores de inicio
Espacios de coworking
Proveedores de servicios (consultoría, contabilidad, legal, etc.)
Organizadores de eventos
Concursos de arranque
Redes de inversionistas
Empresas de capital de riesgo
Portales crowdfunding
Otros proveedores de fondos (préstamos, donaciones, etc.)
Blogs de lanzamiento y otros medios empresariales
Otros facilitadores
Las personas de estos roles se consideran vinculadas entre sí a través de eventos, actividades, ubicaciones e interacciones compartidas. Como los ecosistemas de inicio son generalmente definidos por la red de interacciones entre las personas, las organizaciones y su entorno, pueden venir en muchos tipos, pero normalmente son más conocidos como ecosistemas de inicio de ciudades específicas o comunidades en línea (aunque algunos pueden decir que debido a las redes sociales, El globo entero es apenas una red grande de los ecosistemas del arranque).

Además, recursos como habilidades, tiempo y dinero también son componentes esenciales de un ecosistema de puesta en marcha. Los recursos que fluyen a través de los ecosistemas se obtienen principalmente de las personas y organizaciones que son parte activa de los ecosistemas de inicio. Por medio de eventos y reuniones con y entre organizaciones y diferentes personas, estas interacciones juegan un papel clave en el movimiento de recursos a través del sistema, ayudando a crear nuevas potenciales startups o fortaleciendo las ya existentes y por tanto influyendo en la cantidad de startups construidas. Los fracasos de las empresas nuevas, las personas de la liberación con habilidades mejoradas y tiempo para establecer una nueva puesta en marcha o unirse a una ya existente.

Diferencias entre aceleradoras e incubadoras para startups

Diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Los fundadores de startups que buscan comenzar con el pie derecho a menudo recurren a una aceleradora o incubadora de inicio para obtener ayuda. Sin embargo, a menudo se supone que los términos “aceleradora” e “incubadora” representan el mismo concepto. Pero, hay algunas diferencias entre aceleradoras e incubadoras que los fundadores por primera vez deben ser conscientes de saberlas si están planteandose en emprender enserio.

Los aceleradores e incubadoras ofrecen a los empresarios buenas oportunidades desde el principio. Los fundadores obtienen ayuda para crecer rápidamente su negocio y a cambio, atraen a una empresa de capital de riesgo superior para invertir en su puesta en marcha en un momento posterior. Sin embargo, los programas son marcos diferentes para el éxito de inicio.

Vamos a empezar por romper las objetivos de cada uno de estos tipos de programas. Las aceleradoras “aceleran” el crecimiento de una empresa existente, mientras que las incubadoras “incuban” ideas disruptivas con la esperanza de construir un modelo de negocio y una empresa. Por lo tanto, los aceleradores se centran en escalar un negocio, mientras que las incubadoras a menudo se centran más en la innovación.+

Las diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Aceleradoras

Una de las grandes diferencias radica en cómo se estructuran los programas individuales. Los programas de los aceleradores tienen generalmente un marco de tiempo determinado en el cual las compañías individuales pasan algunas semanas a algunos meses trabajando con un grupo de mentores para construir hacia fuera su negocio y para evitar problemas a lo largo del camino. Y Combinator, Techstars y Brandery son algunas de los aceleradoras más conocidos.

Las aceleradoras empiezan con un proceso de solicitud, pero los programas principales suelen ser muy selectivos. Y Combinator acepta aproximadamente el 2% de las aplicaciones que recibe y Techstars tiene que llenar sus 10 puntos de alrededor de 1.000 aplicaciones.

A las empresas se les da una pequeña inversión en semillas, y el acceso a una gran red de mentores, a cambio de una pequeña cantidad de capital. La red de mentores, normalmente compuesta por ejecutivos de inicio y inversionistas externos, es a menudo el mayor valor para las compañías potenciales.

Las redes de mentores tampoco son pequeñas. Según Troy Henikoff, director ejecutivo de Techstars Chicago, el programa del año pasado tenía 153 mentores.

Aaron Harris, socio de Y Combinator, dijo que no está seguro de que los aceleradores funcionen necesariamente como un todo, pero el éxito de Y Combinator se debe a la forma en que se acercó a los incentivos.

“Mucho de ese éxito se vuelve a la alineación de los incentivos”, dijo Harris. “Los buenos programas alinean completamente a todas las partes – en YC todos los socios que asesoran a las empresas tienen una participación en su éxito.También hacemos todo lo que podemos para limitar las distracciones.No programamos reuniones innecesarias, no obligarlos a trabajar en un gran espacio fuerte coworking, etc ”

Al final de un programa de aceleración, es probable que veas a todas las startups de un campo en particular en un día de demostración a la que asisten inversionistas y medios de comunicación. En este punto, el negocio ha sido esperanzadamente desarrollado y revisado.

“El objetivo del acelerador es ayudar a un arranque de construcción de negocios en pocos meses”, dijo Mike Bott, gerente general de Brandery.

Incubadoras

Si un acelerador es un invernadero para las plantas jóvenes para obtener las condiciones óptimas para crecer, una incubadora coincide con semillas de calidad con el mejor suelo para el brote y el crecimiento.

Si bien hay algunas incubadoras independientes, también pueden ser patrocinadas o dirigidas por empresas de capital riesgo, entidades gubernamentales y grandes corporaciones, entre otros. Algunas incubadoras tienen un proceso de solicitud, pero otras sólo trabajan con empresas e ideas con las que entran en contacto con sus socios de confianza. Idealab es un buen ejemplo de incubadora.

Dependiendo de la parte patrocinadora, una incubadora puede centrarse en un mercado específico o vertical. Por ejemplo, una incubadora patrocinada por un hospital sólo puede estar buscando empresas de tecnología de la salud.

En la mayoría de los casos, las startups aceptadas en programas de incubadoras se trasladan a un área geográfica específica para trabajar con otras empresas en la incubadora. Una incubadora típica tiene espacio compartido en un ambiente de coworking, un programa de arrendamiento de mes a mes, y alguna conexión con la comunidad local.

Algunos aceleradores ofrecen un espacio de coworking, pero la mayoría proporciona a las empresas espacio de oficina privada o dejar que lo encuentren por su cuenta.

Si necesitas espacio privado, la mayoría de las incubadoras son asientos abiertos, y esto puede distraer a los equipos más grandes. La economía suele ser por asiento, lo que es genial para las primeras personas, pero en cierto momento puede ser menos costoso conseguir su propia oficina”.

Ambos incubadores y aceleradores ofrecen una gran oportunidad para ayudar a las empresas jóvenes y las ideas para las startups se encaminan en la dirección correcta, pero depende de ti donde este tu meta.

10 Startups de marketing existosas que debes conocer

startups de marketing

Agencias de marketing y startups vienen y van, pero incluso los buenos no necesariamente se quedan. En cambio, las empresas de marketing exitosas son aquellas que evolucionan con las crecientes demandas de marketing, ya sea en las categorías digitales o fuera de línea, o en el área de rápido crecimiento del marketing de contenido.

La comercialización acertada mira hacia tendencias actuales y cambiantes para figurar hacia fuera donde se dirige la demanda y cómo conectar mejor a compañías y a mercados objetivos de una manera significativa.

Sin embargo, dado los mejores esfuerzos, es difícil predecir qué startups de marketing prosperarán y cuáles desaparecerán. Pero algunas se destacan en un mercado competitivo. Echa un vistazo a estas 10 startups de marketing a las que debes prestar atención.

1. Quuu
Descubrir cómo destacar en las redes sociales, y mucho menos cómo convertir a un usuario en clientes de pago, ha generado una nueva era de marketing de contenido complejo. Quuu ayuda a eliminar las conjeturas del marketing en redes sociales y ofrece sugerencias de contenido a mano.

Afortunadamente, no hay máquinas aquí automatizando el proceso con un montón de esfuerzos en la búsqueda de palabras clave y Twitter-pillaje. En su lugar, los seres humanos reales, o “Quuurators”, están detrás de las escenas, recogiendo cuidadosamente el contenido que está buscando para atraer a su público objetivo.

2.Contently
Combina una red de talentos de marketing de contenidos, servicios de marketing personalizados y tecnología corporativa para administrar contenido corporativo, todo en un solo lugar. Con una red independiente de escritores en 60 países, Contently cuenta a Google y a American Express Open como clientes.

En total, mantiene una base de 55.000 periodistas, videógrafos, investigadores y otros profesionales de marketing de contenido para cubrir casi todos los ángulos de marketing de contenido.

3.Accomplice
Reduzca las horas que pasa creando y optimizando campañas de promoción cruzada a través de Facebook, Twitter y Adwords. Accomplice cuenta a Viacom e IMG como algunos de sus clientes felices, que automatizan sus campañas y aumentan sus ingresos. Accomplice promete retornos impresionantes en el gasto publicitario en el rango de 5 a 25 veces, y en 10 minutos o menos.

Cumple con esas promesas al administrar las ofertas de la campaña, ajustar los presupuestos y buscar el mayor rendimiento de cada dólar que gaste.

4. Influitive
Encontrar defensores para apoyar tus campañas en marketing B2B es una tarea complicada, en el mejor de los casos. Influitive elimina las conjeturas de reclutar, movilizar y reconocer a esos defensores. Su software de marketing abogado puede ser utilizado para contratar a los abogados leales, para referir a nuevos clientes y cerrar acuerdos.

Confiando en el concepto de la comercialización del abogado, Influitive sabe que incentivar a clientes felices de separar la palabra sobre su compañía es una de las maneras más eficaces de skyrocket su negocio al éxito.

5.Scribble Live
Scribble Live profundiza en los puntos de dolor de cualquier vendedor de contenido y trabaja para transformar la eficacia y la productividad de ese vendedor. La filosofía de Scribble gira en torno al concepto de que el marketing digital y no digital suele ser una pérdida de tiempo y no ofrece resultados de calidad.

En su lugar, ScribbleLive utiliza la ciencia de los datos y el contenido para averiguar exactamente cómo entregar los resultados de negocio que desea, mientras que elimina la necesidad de los recursos de marketing en exceso.

6.Influence & Co.
Influence & Co. trabaja con marcas, incluidas las compañías Fortune 500, utilizando herramientas que van desde su posicionamiento influenciador hasta su estrategia de marketing de contenidos. A diferencia de muchos de los startups de marketing, Influence & Co trata acerca de la creación de relaciones personales.

Esto significa que en lugar de depender de un proceso automatizado de algoritmos de estudio de software y datos, Influence & Co. trabaja en la formación de conexiones y relaciones con 800 publicaciones, independientemente de cómo “nicho” de la industria de un cliente.

7. Kahuna
Una de las pocas empresas de marketing que se centran en el móvil, Kahuna crea comunicaciones personalizadas a escala ayudando a sus clientes a entender mejor a sus clientes. Esto lleva a una mayor participación y más oportunidades de ingresos a través de sus herramientas de automatización de marketing móvil y la generación de informes.

Los usuarios de Kahuna pueden desarrollar segmentos de clientes altamente segmentados, con segmentos dinámicos en tiempo real y campañas automatizadas de ciclo de vida.

8. NewsCred
NewsCred convierte a las marcas en editores convirtiendo los objetivos de marketing en experiencias editoriales completas. Mientras que NewsCred crea activos tradicionales de marketing de contenido como los libros blancos, se estructura todo el proceso a través de un mashup de publicación-reuniones-marketing.

Los editores van más allá de la creación de contenido enfocado en la marca, y curate artículos e imágenes. Cada pieza de contenido requiere brainstorms de contenido personalizado, desarrollo de la historia y la selección cuidadosa de escritor.

9. Socedo
Para algunos vendedores del contenido, crear un papel blanco épico es la parte fácil. Encontrar el derecho auQue lo lea, lo promueva y lo delije es el verdadero desafío. Socedo automatiza su generación de leads de medios sociales y empieza a involucrar a sus miembros con un solo clic.El proceso le ayuda a encontrar influenciadores y prospectos de acuerdo a los criterios personalizados que establece. A partir de ahí, puede incluso calificarlos creando un flujo de trabajo de compromiso predefinido.

10. Picreel

¿Tienes tasas de rebote innecesariamente altas? Picreel le permite recuperar a los visitantes errantes y convertirlos en clientes que pagan. Con Picreel, puede crear una superposición y mostrar un pop-up personalizado y altamente orientado a los visitantes a punto de salir de su sitio. También puede diseñar una encuesta para solicitar retroalimentación, en lugar de adivinar por qué los clientes potenciales podrían dejar su página. De esta manera, usted puede encontrar lo que quieren ver en su lugar – y dar a ellos.